PINTURA AL ÓLEO la web original de Miguel Fernández
  Manual de tasación de obras de arte
 

 

  Manual
de tasación
de obras de arte

 

Por Miguel Antonio Fernández Fernández

 

 

  Dedicatoria. A mis hijos.



Para que sigan con el negocio del arte y de las antigüedades.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Paso 1.



Recogida de información

 

Ante cualquier obra de arte o antigüedad, lo primero es saber todo lo posible sobre el bien a tasar. Se trata de investigar obteniendo datos e información. Cuanta más información obtengamos más confianza tendremos en nuestra tasación.

 

Las fuentes para obtener información son:

 

-Datos que te comunica el cliente. Es necesario que obtengamos la mayor información del cliente, preguntado todo lo que veamos necesario. Nos interesa que quede clara la procedencia. Si fue comprado, cuánto le costó, si se lo regalaron, si se lo encontró, si pertenece a la familia, si ha sido heredado, quién fue el primer propietario. Sobre todo lo que ha de quedar clara es que sea de su propiedad y que no procede de un robo, hurto, saqueo, delito, expolio, etc. Si existen documentos relacionados con el bien, debemos obtener copias (fotografiar). Son documentos: las facturas, certificados de autenticidad, cartas, declaración jurada, fotografías, testamentos… Anotar claramente todos los datos que nos ofrezcan.

 

-Datos a partir de la observación directa del bien. Debemos saber exactamente qué es. A veces nos encontramos con bienes que se reconocen enseguida, estamos hartos de verlos; pero en otros casos no tendremos ni idea de qué es lo que tenemos delante. Cuando el tasador se especializa en un tipo de antigüedades el reconocimiento es fácil, pero cuando tasa en general (que es lo más corriente), se encuentra con sorpresas. Una vez que sabemos lo que tenemos delante tomaremos los datos:

 

  • Medidas
  • Materiales
  • Elementos que los componen
  • Marca o sello del fabricante, firmas del autor o artesano. Escriba bien todas las letras de la marca, es corriente olvidar alguna letra, sobre todo con firmas extranjeras o poco conocidas
  • Fechas de fabricación o realización
  • Números de serie, del modelo
  • Relación de desperfectos, faltas, roturas.
  • Comprobar por uno mismo los fallos, qué funciona o no, qué piezas le faltan.

 

-Datos a partir de fuentes de libros o Internet. Para ampliar los conocimientos es necesario que consultéis enciclopedias, libros, guías, catálogos, webs para localizar bienes iguales, del mismo fabricante o autor. Debemos conocer el desarrollo histórico del bien o de su fabricante, la ciudad, región o país, los términos especializados de los elementos que componen la pieza, los tipos o variedades, las utilidades, cómo funciona, etc.

 

En definitiva, has de llegar a saberlo todo sobre el bien, como un buen investigador. Tendremos los datos porque ya tasamos algo similar, porque habremos completado lo que ya sabíamos o porque no sabíamos nada y ahora lo hemos estudiado muy bien.

 

También el estudio puede resultar sencillo, pues no hay mucho que decir del bien. Por ejemplo, una botella de cristal vacía de vino sin etiqueta.

 

Es necesario que los estudios universitarios o profesionales estén relacionados con la materia del que pretendes ser un especialista. De todas formas te encontrarás con bienes que nunca habías visto en la carrera, a todos nos pasa. Habrá estudiado Historia del Arte, pero nunca se habló en la carrera de maquinas de coser del siglo XIX, de muñecas de porcelana o de un violín de ¾ y, sin embargo, Te plantean tasarlos. Has de comenzar a buscarte la vida para saber de maquinas de coser, de muñecas de porcelana y de violines. Lo mismo si procedes de la Facultad de Bellas Artes, quizás hayas cursado una optativa de Cerámica, pero si te ponen una porcelana satsuma, a lo mejor nunca has visto una, y menos, identificar los sellos en chino o japonés.

 

No os avergüencéis de no saber, lo que tenéis que tener son recursos para investigar y aprender sobre el bien. El tasador, con los años y la experiencia, se convierte en un sabio pues llega a aprender las cosas más raras.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Paso 2

 

Investigar el mercado

 

Investigar el mercado es saber qué es lo que se está vendiendo actualmente y a qué precios.

 

Los objetivos básicos, de mejor a peor son:

 

  • Localizar bienes iguales que se hayan vendido.
  • Localizar bienes similares que se hayan vendido.
  • Localizar bienes iguales que se ofrecen a la venta en el comercio.
  • Localizar bienes similares que se ofrecen a la venta en el comercio

 

Actualmente con las bases de datos que nos ofrece Internet se localizan muchísimos bienes vendidos u ofertados.

 

Serán muy útiles las “bases de datos” generales en las que se encuentran bienes vendidos en nuestro país, pero no nos serán tan útiles las bases de datos dedicadas a otros países. Por ejemplo, Arteprice es una base de datos internacional, donde se encuentran datos de España y nos resulta muy útil; sin embargo, en la base de Miller’s solo se encuentran antigüedades vendidas en el Reino Unido. Las diferencias de precios entre España y el Reino Unido son significativas. Kovels es otra base de datos de Estado Unidos donde los precios son principalmente norteamericanos.

 

 

Por tanto, hay que buscar siempre bases de datos relacionados con lo que se vende en nuestro país o internacionales que incluyan a España. Algunas webs son:

-Anticuaria, arte en general.
-Artvalue, arte en general.
-Balclis, arte en general.
-Subartis, arte en general
-Doll reference, muñecas de juguete.
-Theriault's, muñecas de juguete.
-Coleccionparticular, bienes muebles.
-Amati.com, violines.
-Wine-searcher, vinos y licores.
-Amorosart, grabados y litografías.
-Juan Vico, sellos y monedas.
-Soler y Llach, monedas.
-NGC coin, monedas.
-PNG paper money, billetes.
-Catalogodemonedas.es, monedas.
-Coin Study, monedas.
-Subastas durán, arte en general,
-Setdart, arte en general.
-Vialibri, libros.
-Iberlibro, libros.
-Buscarlibros.com
-Librería proteo, libros.
-La casa del libro, libros.
-Luxprice index, relojes.
-Arnet, arte en general.
-Chistie's, arte en general.
-Sotheby's, arte en general.
-Bonhams, arte en general.
-Numis Master, monedas.
-Numis Bids, monedas.
-Barnebys, arte en general.
-Sixbid.com, monedas.
-Demarques, muebles nuevos.
-Choozen, muebles nuevos.
-Avaro.es, muebles nuevos.
-Portobelloestrees, muebles nuevos.
-Subactonic, remates de subastas.
-Delcampe.
-Calameo.
-Barnebus
-Uvinum.
-Tuhistoria.es
-Todocolección.
-Arprice.
-Ardesa
-Armasantiguas.
-Ebay.
-Armería Egasa.
-Armería Fiol.
-Armas.es
-Acero de Toledo.
-Standar catalogo World Coins
-StampWorld.
-Filatelia Talavera.
-Soler y Llach
-Torohopping
-Librería Rodríguez
-Librería Romo
-Gales antigüedades
-Kitco
-Autoocasión
-Autoscout
-Cochesnet
-Coches.com
-Moto Clasico
-Fabrica Nacional de Moneda y Timbre
-Catálogos Edifil
-David Bowers (escala universal de rareza de monedas
 

 

 

Entre las bases de datos tenemos:

 

  • Los “históricos de subastas”, que son bases de datos donde las casas de subastas archivan los precios de salida y de remate de los lotes que han subastado. Casi todas las grandes casas internacionales tienen un histórico de subastas o, por lo menos, los datos de los lotes más relevantes. Los “históricos de subastas” también reciben el nombre de “resultados de subasta”, “remates”, "guías de precios", "lotes adjudicados", "precios realizados", "venta cerrada", "vendido", "resultados de precios". Si lo escribimos en inglés saldrán en el ordenador más webs, por ejemplo, si ponemos: "price guide", "price realized", "auctions resutls".
  • Bases de datos de “webs” dedicadas a la venta de obras de arte, antigüedades y coleccionismo, que después publican el resultado de las ventas. No es lo mismo saber el precio al que se ofrece un bien, que el precio al que se ha vendido definitivamente. Son ejemplos de estas bases eBay (en su apartado de “búsqueda avanzada”) y Todocolección (en su apartado de “orientaprecios”).
  • Algunos comercios de “anticuarios” también publican los resultados de sus ventas; pero otros, una vez vendido el bien ocultan el precio final y solo ponen “vendido”. Lo útil para nosotros son los resultados de la venta.
  • Subastas del Monte de Piedad, que suelen publicar el precio de salida y de remate.
  • Comercios de antigüedades, donde se dice el precio de venta al público (P.V.P) del bien.
  • Revistas especializadas que publican resultados subastas. También revistas de temas especializados sobre vehículos, motos, joyas, diamantes, webs sobre coleccionismo…, por ejemplo, Motor clásico ofrece una guía de precios de coches antiguos vendidos de todas las marcas.

 

No son adecuadas:

 

  • Las webs de anuncios (como Mil Anuncios, Segunda mano, Catawiki…) de vendedores particulares, ya que la web publica el precio de venta pero no el precio en el que se ha vendido realmente. La web nunca sabe el resultado de la venta, ya que se realiza en privado entre el anunciante y el comprador. El anunciante puede poner un precio irreal que no se ajusta al valor de mercado. Puedo pedir por un juguete de hojalata 500 euros, cuando el juguete más caro de hojalata vendido pudiera ser de 170 euros. El precio que deseamos no es representativo del mercado. Lo contrario también puede ocurrir, que pida por una maquina de coser Singer de manivela 20 euros, porque se la quiere quitar de encima, cuando su valor está alrededor de 150 euros.
  • Tampoco son adecuadas las subastas judiciales porque los precios son para cubrir las deudas.
  • Ni las subastas del Gobierno para deshacerse de muebles o material obsoleto.
  • No las subastas de armas de la Guardia Civil que ha decomisado porque las ofrece a precio de salidas muy bajo. 

En conclusión:

 

-Buscar bienes del que se conoce el precio real de venta.

-Que sean ventas realizadas en nuestro país.

-Que sean ventas lo más recientes posible.

-Que los bienes encontrados sean iguales al bien que vamos a tasar.


Pero ¿y el fenómeno de la globalización del mercado? Resulta que vivimos en un pueblo de Albacete y en tu ordenador pones un anuncio porque quieres vender un lote de 100 vinilos pasados de moda. La globalización permite que un señor de Noruega te quiera comprar los vinilos más gastos de envíos. En la vida se nos hubiera ocurrido que un señor de Noruega se interesara por tu producto. Por tanto, muchos precios de venta de webs de otros países son válidos en cuanto que uno puede comprar algo de esa webs extranjera.

 

 

Una vez investigado el mercado, habremos acumulado el mayor número posible de bienes vendidos que técnicamente se denominan “comparables”, “testigos” o "antecedentes".

 

A continuación, tenemos que hacer un “ajuste de los precios” hasta dejarlos netos, es decir, sin IVA, sin descuentos, sin gastos de transporte, sin gastos de almacenaje.

 

Veamos unos ejemplos de cómo descontar estos elementos para dejar los precios netos:

 

1.- Tomamos el precio de un espejo veneciano que dice: 234,50 euros IVA incluido del 21%. Tenemos que calcular el precio sin IVA. Por tanto, dividimos 234,50 entre 1,21 y el resultado es 193,80 euros netos sin IVA.

 

2.- Tomamos el precio de una cerámica satsuma que dice: 56,89 euros IVA incluido del 7%. Por tanto, dividimos 56,89 entre 1,07 y el resultado es 53,17 euros netos sin IVA.

 

3.- Encontramos en eBay una pistola de duelos que se ha vendido por 123,00 euros. La comisión de almacenamiento es del 8%. Por tanto, dividimos 123,00 entre 1,08 y el resultado es 113,89 euros netos sin comisión.

 

4.- Encontramos que un libro antiguo ha sufrido un descuento, antes se ofertaba a 245 euros y ahora a 200. Tomaremos el precio rebajado de 200 euros.

 

5.- Tomamos el precio de una cafetera de alcohol antigua que se ha vendido a 35 euros sin IVA más 5 euros de gastos de envío. Por tanto, el precio que se toma es el de los 35 euros netos.

 

6.- Una casa de subasta ha vendido un boureau dando la información de que el “remate premium” ha sido de 2.567,93 euros. Remate Premium es el precio del boureau, más la comisión de la casa de subasta, más el IVA de dicha comisión. Si la comisión de la casa de subasta es del 18% y el IVA de dicha comisión es del 21%, el porcentaje total es 21,78%. Por tanto, dividiremos 2.567,93 entre 1,2178 y nos da un resultado de 2.108,66 euros de remate sin el “Premium”.

 

7.- Hemos encontrado una vitrina en un catálogo norteamericano que tiene un precio de 400 dólares estadounidenses y deseamos conocer el cambio al euro. Consultamos en una wed sobre divisas (cambio de monedas) y vemos que el dólar USA está a 0,916 euros. 400 lo multiplicamos por 0,916 y el resultado es 366,40 euros.

 

8.- Encontramos el precio de un baúl de novia a 1.540 euros, pero se vendió hace 15 años, tenemos que actualizar el precio. Para ello consultamos el IPC en la web del INE y es de 23%. El resultado será:

 

(1.540 * 23 / 100) + 1.540 = 1.894,20 euros actuales.

 

 

Una vez que tenemos los comparables (bienes iguales vendidos) con los precios netos y actualizados, debemos seleccionar un mínimo de entre 3 a 6 comparables que sean los más representativos y que no tengan un precio que se salga mucho del conjunto de los precios obtenidos. Si no hay de 3 a 6 iguales se utilizan menos comparables, pues si hay mucha diferencias (por ejemplo, de tamaño) distorsiona mucho el precio. Más valen pocos comparables iguales, que muchos diferentes. Si tenemos la suerte de encontra 10 comparablees adecuados, pues se utilizan con 10. A más testigos adecuado, más fiabilidad.

Pero, ya digo: "Más vale un testigo bien elegido, que ocho con muchas diferencias" (El autor).

Si elegimos unos testigos muy diferentes, el valor de tasación se distorsiona. Por eso más vale pocos comparables, pero muy bien seleccionados.

 

Por ejemplo:

 

1.- Si hemos logrado 12 comparables de candelabros de plata de ley, eliminaremos los candelabros que sean muy distintos al candelabro a tasar o que tengan tamaños o pesos en gramos muy dispares.

 

2.- Si hemos obtenidos los siguientes precios de comparables para tasar una silla gótica: 450, 670, 340, 2.600, 566, 60 y 700, eliminaremos los precios de 2.600 y de 60, porque el de 2.600 es demasiado caro con respecto al conjunto y 60 es demasiado barato.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Paso 3

 

Cálculo del valor de tasación

 

 

Si conocemos muy bien la antigüedad y hemos investigado adecuadamente el mercado, el cálculo del valor de tasación es sencillo. En este caso tasaremos el bien utilizando el “método de comparación”, que es el sistema más fiable.

 

Este método nos dice que tenemos que comparar el bien a tasar con los comparables que se han vendido. Para ello:

 

 

Primero.- Determinaremos cuáles son las cualidades o características que dan valor al bien. Es decir, fijarnos en las diferencias entre el bien y los comparables.

 

 

Segundo.- Estableceremos el precio unitario, teniendo en cuenta el tamaño del bien y de los comparables.

 

Tercero.- Homogeneizaremos las características de los comparables al compararlos con el bien, subiendo o bajando el precio de los comparables.

 

Cuarto.- Deducir el valor de tasación.

 

Aplicaremos el método de comparación con un ejemplo:

 

 

 

 

El bien a tasar

Se trata de un escritorio de caoba con un pedestal de tres cajones a la izquierda y otro pedestal con puerta de armario a la derecha. Friso con tres cajones. Talla en el entrepaño de la puesta del armario. Zócalo en la parte inferior. Moldura sencilla en el borde superior del sobre. Los cajones y la puerta poseen cerraduras con sus llaves. Mide 180 centímetros de ancho. Estado de conservación: desgaste normal, por tanto, lo calificamos como USADO. Todos los cajones se deslizan con suavidad. La puerta del armario abatible con bisagras, se abre y cierra bien. El sobre de la mesa tiene desgaste en la zona frecuente de trabajo. Libre de xilófagos y hongos. Procedencia: herencia de la familia, existe foto del abuelo del propietario actual sentado ante el escritorio. Datación: hacia 1940.

 

Se hacen fotografías 20 o 30 fotografías del escritorio, detalles, fallos y desgastes.

 

 

 

 

Definición de las características que le dan valor al bien

En este caso el escritorio es una antigüedad de 75 años aproximadamente, lo que no es mucho, pero tiene su valor. Encontramos que el escritorio posee las siguientes características o cualidades que le dan valor

 

1.- El tamaño

2.- La estética.

3.- El estado de conservación

 

 

Para cada cualidad establecemos unos coeficientes que elevarán o reducirán el precio de los comparables. Confeccionaremos la siguiente tabla de coeficientes:

 

 

1.- Para homogeneizar el tamaño del escritorio estableceremos una simple regla de tres proporcional. Por ejemplo, si nuestro escritorio tiene 180 cm y un comparable tiene 170 y se vendió en 400 euros, el escritorio a tasar tiene un valor provisional de (400 multiplicado por 180 y dividido por 170), igual a 423,53 euros.

 

Para la estética estableceremos las siguientes tablas:

 

 

El comparable es mucho mejor que el bien

 

El comparable es mejor que el bien

El comparable es igual que el bien

El comparable es peor que el bien

El comparable es mucho peor que el bien

Estética

0,7

0,85

1

1,15

1,3

           

 

 

Para los el estado de conservación aplicaremos un coeficiente según el estado que juzguemos o iremos sumando defectos y deduciendo un porcentaje según el tipo de defectos.

Ejemplo de coeficiente según el estado general

 

Estado Coeficiente
A estrenar, perfecto  1
Casi nuevo 0,69
Usado 0,44
Muy viejo 0,25
Roturas leves 0,11
Muy roto 0,03

 


En el caso de que queramos sumar defectos, por ejemplo en una pintura al óleo, iremos sumando porcentajes. Veamos la siguiente tabla:

 

Estado coeficiente
Perfecto 100%
Superfice amarillenta 5%
Superficie decolorada 10%
Superficie agrietada, ondulada, algún corte o agujero 10%
Pérdida del 10% de la superficie 10%
Pérdida del 25% de la superficie 25%
Perfida del 50% de la superficie 50%
   



Con esta tabla si la estética del comparable es mucho mejor que el bien hemos calculado unos coeficiente que bajará el precio un 30%, si es mejor bajará un 15%, si es igual no bajara ni subirá, si es peor subirá un 15% y si es mucho peor subirá un 30%.

 

Observa que el sistema va al revés, si el comparable es mejor bajamos el precio y si es peor lo subimos.

 

Por tanto, ya tenemos toda la información necesaria sobre el escritorio y hemos establecido las cualidades que le dan valor. Además, hemos determinado cuánto subiremos o bajaremos cada cualidad.

 

 

 

 

Estudio del mercado

En esta fase buscaremos en Internet escritorios iguales al que tenemos que tasar. En este caso hemos consultado en eBay, en Todocolección, subastas Balclis y en subastas Alcalá, y hemos encontrado un total de 8 comparables que han sido vendidos y que tienen pedestales con cajones, armario y tres cajones en el friso. Hemos rechazado los escritorios que tenían una sola cajonera o dos cajoneras laterales y las que no tenían cajones en el friso. Aunque los comparables tienen la misma estructura básica, hay diferencias que tenemos que valorar. Al final nos hemos quedado con 6 comparables que a nuestro juicio son los más parecidos al escritorio a tasar. Es muy importante elegir los mejores comparables. A continuación se presenta la lista del resultado.

 

Comparable

Remate €

cm de ancho

Estética

   

1

270

150

Igual, 1

   

2

250

145

Peor, 1,15

   
3

268 

135
Igual, 1

 

 

4

425

200

Mucho peor, 1,30

   

5

150

100

Peor, 1,15

   

6

460

190

Mucho mejor, 0,7

 

.

 

 

Tenemos la muestra de comparables, pero ahora debemos realizar los cálculos:

 

 

 

 

 

Cálculos de homogeneización

Para realizar los cálculos lo mejor es que tengamos preparada una plantilla en una hoja de cálculo Exel de nuestro ordenador.

 

Plantilla de cálculo:

 

 

Comparable 1

 

Comparable 2

Comparable 3

Comparable 4

Comparable 5

Comparable 6

Remate

270

250

268

425

150

460

cm

150

145

135

200 100

190

€/cm

1,80 1,72 1,99 2,13 1,50 2,42

Estética

1 1,15 1 1,30 1,15 0,70
Homogeneización  1,80  1,98  1,99  2,76  1,73  1,69
Media de la homogeneización  
1,99
         
 Conservación  0,44          
 Valor por cm  0,88          

Valor de tasación

 

 
0,88 x 180 cm = 158,40 euros netos.

 

Valor de tasación 158,40 de euros netos.

 

 

 

 

Informe de tasación

Tras haber resuelto el problema del escritorio, debemos redactar un informe de tasación que puede ser breve o largo, según el fin que tenga la tasación.

 

Un informe breve consta de:

 

1.- Titular

2.- Descripción del bien

3.- Fotografía del bien

4.- Valor de tasación

5.- Fecha, sello y firma del tasador

 

Un informe largo consta de:

 

1.- Finalidad y objeto de la valoración

2.- Condiciones del dictamen de valoración

3.- Fecha y lugar de la valoración

4.- Identificación y descripción de la antigüedad con fotos

5.- Método y procedimiento de valoración

6.- Valor de tasación

7.- Identificación del tasador

8.- Firma, sello y fecha del dictamen.

9.- Pruebas y documentos anexos.

 

 

 

 

¿Y si no hay comparables, testigos, cómo se realiza la tasación?

Puede que el bien a tasar carezca de comparables vendidos en el mercado o no los encontremos. Para ello usaremos el “método del coste”, que consiste en buscar el precio a nuevo de un bien similar y tener en cuenta la antigüedad y el estado de conservación del bien a tasar.

 

Por ejemplo, vamos a tasar por el método del coste una cámara fotográfica digital.

 

El bien a tasar

Cámara de fotos compacta digital de la marca Sony, 5 megapilxes, zoom óptico x3, pantalla de 2 pulgadas. Funcionando. Estado de conservación: pequeños bollos en las esquinas, desprendimientos del cromado, ralladuras. Datación: fabricado en 1995, hace 20 años. Energía: funciona con dos pilas recargables R5, tarjeta de 250, cargador de pilar, cable USB. Precio de compra en 1995 = 200 euros. No se conserva el embalaje original. La instrucciones de la cámara están en un CD.

 

Determinación de las características que le dan valor

La primera característica es que la cámara funcione comprobando que realiza todas su prestaciones. La siguiente característica es el estado de conservación. Para ello usaremos una escala de coeficientes igual a la anterior.

Estado Coeficiente
A estrenar, perfecto  1
Casi nuevo 0,69
Usado 0,44
Muy viejo 0,25
Roturas leves 0,11
Muy roto 0,03
 

 

 
Según nuestro criterio, aunque la cámara funciona, se encuentra en el estado ROTURAS LEVES y le corresponde el coeficiente 0,11.

 

Investigación del mercado

En este caso solo tenemos que buscar la cámara compacta digital Sony más barata del mercado. La hemos encontrado en la web de Carrefour. Aunque sea la más barata, las prestaciones son superiores a la cámara a tasar que es de 1995.

 

 

La cámara encontrada tiene un precio de 90,75 euros IVA incluido. Al ser la cámara a tasar de segunda mano no se cobra el IVA al cliente, por tanto, el precio actual sin IVA de una máquina será 75 euros.

 

 

Cálculo del valor de tasación

 

Solo queda multiplicar el precio a nuevo 75 por el coeficiente de depreciación o de estado de conservación 0,11, que es igual a 8,25 euros. Por tanto, ese es su valor de tasación.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Paso 4

 

Estimación de bienes

En muchos casos se nos pide una estimación de precios o una horquilla donde aparezca un precio mínimo y otro máximo.

 

Por ejemplo: capitel de mármol, valor de tasación estimado: 500 – 1.500 euros netos.

 

¿Cómo se hace esto?

 

 

 

 

Identificación del bien

Supongamos que tenemos que tasar un macetero de piedra artificial de 60 cm de alto que tiene relieves.

 

En este caso vamos a encontrar una variedad enorme de maceteros y dar un valor exacto es incongruente. Las cualidades son variadas en cuanto a tamaños, calidades, conservación… un lío. Lo mejor es hacer una estimación.

 

 

 

 

Investigación del mercado

Buscamos todos los precios de los maceteros de piedra artificial vendidos que encontremos.

 

Por ejemplo, encontramos los siguientes precios: 45, 50, 100, 30 y 25.

 

 

 

 

Cálculo de la estimación

 

Calculamos la media aritmética y aumentamos un 20% y reducimos un 20% alrededor de la media.

 

Media: 50,00 euros netos. 50 x 0,8 = 40; y 40 x 1,5 = 60
 

La estimación: 40 – 60 euros netos, según costumbre anglosajona.

 

 

 

A nuestro cliente le estamos diciendo que los precios normales de maceteros como el suyo están entre esos dos precios.







Paso 5

Determinación del Precio de Venta al Público (P.V.P.) y beneficios de cada elemento del mercado de las obras de arte o antigüedades.

En el mercado de las antigüedades existen tres personas fundamentales: el propietario del bien que desea vender, el anticuario y el coleccionista que desea comprar.

Para que la transacción salga bien hay que equilibrar adecuadamente el beneficio que obtiene cada uno.

El propietario o cendente desea obtener el mayor precio. Hay propietarios acostumbrados a vender bienes antiguos que sabén exactamente lo que pueden obtener y otros que tienen unas ideas derbordadas y sorprendente porque no conocen el mercado.

En el caso del anticuario, la regla general es obtener el un beneficio del 200%, es decir, el doble de lo que le costó la pieza. Evidentemente, hay bienes a los que se les puede sacar mayor porcentaje o, al contrario, hay que rebajar el porcentaje porque no hay venta.

El coleccionista, desea comprar a un precio más reducido del valor de mercado del bien, por que desea invertir o, como es lícito, comprar al menor precio posible.

Veamos los márgenes que, según mi criterio y experiencia son razonables:

1.- Lo primero es determinar el valor de tasación del bien.
2.- Al comprador se le ofrece una rebaja del 20% con respecto al valor de tasación, para que tenga la posibilidad de que pueda ganar dinero si lo vende al valor de tasación.
3.- El Estado desea su parte: los impuestos, que actualmente en España son del 21%. No hay impuestos si es un objeto de segunda mano y se cobra el 21% de los servicios de intermediación.
4.- De lo que queda, la mitad es para el anticuario y la otra mitad para el propietario.

Pongamos un ejemplo.

-Un jarrón del siglo XVIII tiene un valor de tasación se 100 euros.
-Le hacemos una rebaja del 20%, luego el PVP es 80 euros impuestos incluidos.
-El anticuario se lleva la mitad de 80 que es 40 euros.
-Y el propietario del bien la otra mitad 40 euros.

De esta forma todos los componentes del negocio salen ganando.

Las estrategias más comunes para aumentar el beneficio del anticuario son:

-Vender al coleccionista por el valor de tasación.
-Pagar al propietario del bien un 10% del valor de tasación.
-Adquirir bienes que no requieren IVA legalmente.
-De esta forma se obtiene un beneficio del 900%.

Por ejemplo:

Una enciclopedia escolar de 1930 tiene un valor de tasación de 45 euros. 

-Al propietario se le paga el 10%, es decir, 4,50 euros.
-Al comprador se le vende por 45 euros.
-Ganamos 40,50 euros, un 900% de los 4,50 euros que pagamos.
-Si el libro se vende rápido, estupendo, pero si no se vende, siempre podremos hacerle una rebaja del 5 o 10% directamente al cliente y mantenemos un elevado margen de beneficios.

 

FIN

 

 

 

© Mayo 2015. Miguel Antonio Fernández Fernández. Todos los derechos reservados.














Tags, palabras clave, megatags:
Tasación, tasar, valor, valoración, precio, dinero, valuar, avaluo, predio, valorar, euros, dólares, libras, obras de arte, antigüedades, coleccionismo, cuesta, costo, método, comparación, del, coste, residual, depreciación, unitario, mercado, homogeneizar, homogeneización, tabla, ponderar, ponderación, testigo, comparable, prueba, examen, PVP, IVA, gasto, gastos, coeficiente, porcentaje, inmueble, mueble, actualización, descuento, antigüedad, venal, vendedor, comprador, propietario, remplazamoento, bruto, neto, a, nuevo, actual, reposición, expesión, valores, , moneda, curso, legal, documentación, certificación, registral, cargas, actualización, rentas, anexos, licencias, tasas, promotor, amortización, cociente, estimar, muestra, representativa, flujos, caja, reversión, superficie, servidumbre, nuda, propiedad, usufructo, prorrateo, estilo, ingleses, transición, renaissance, directorio, imperio, neo, victoriano, mobiliario, cerámica, cristal, relojes, cronómetros, rústico, rural, juguetes, muñecas, trenes, curiosidades, armas, armaduras, orfebres, plata, navales, libros, quilt, porcelana, bronce, lacado, laqueado, biedermeier, isabelino, modernista, art, déco, maderas, abanicos, bastones, lámparas, marfil, monedas, billetes, aguafuerte, aguarinta, litografía, manera, negra, xilografía, sellos, vehículos, embarcaciones, vinos, licores, peritaje, antecedentes, Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,
Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 Tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte tasación d obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte, tasación de obras de arte,

 

 

 

 

 

 

 


 
  Total 388510 visitantes (694189 clics a subpáginas)  
 
=> ¿Desea una página web gratis? Pues, haz clic aquí! <=