PINTURA AL ÓLEO la web original de Miguel Fernández
  Iniciación a la venta para pintores noveles
 
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Iniciación a la venta para pintores noveles
Miguel Antonio Fernández Fernández






¿Qué precio le pongo a mis cuadros?


Por ejemplo:
Tengo tres cuadros que son los siguentes:

1.- Paisaje al óleo en un 5F (35 x 27 centímetros)

2.- Retrato al óleo en un 10F (55 x 46 centímetros)

3.- Caballos al óleo en un 12 F (61 x 50 centímetros)

Elijo uno de ellos, por ejemplo, el paisaje y pregunto a compañeros pintores a como se vende un cuadro de este tamaño. También miro en tiendas de cuadros, en tiendas donde se enmarcan cuadros, en grandes superficies, en Internet.

Tras investigar sé que un 5F se vende a 60 euros aproxinadamente. Intentaré vendelo tambien a 60 euros.

Ahora tengo que calcular cuál va a ser mi cotización:

Para ello divido los 60 euros entre las medidas del cuadro 5F

60 : 35 : 27 = 0,0634 Por tanto, mi cotización será de 0,0634 euros por centímetro cuadrado.

Ahora le voy a poner precio al resto de los cuadros. Para ello solo tengo que multiplicar mi cotización (o,0634) por las medidas de cada cuadro.

Precio del retrato 0,0634 x 55 x 46 = 160,40 euros (160 euros redondeando).

Precio de los caballos 0,0634 x 61 x 50 = 193,37 euros (190 euros redondeando).


Con el mismo sistema le pongo el precio a todos mis cuadros.




¿Dónde vender mis cuadros?


Puedo venderlos personalmente ofreciéndoselos a familiares, vecinos, conocidos, amigos...

También puedo hablar con tiendas de cuadros o tiendas de enmarcados por si quieren poner mis cuadros a la venta. En este caso el dueño de la tienda se lleva un porcentaje del precio de venta. Pongamos un ejemplo.

Negocias que el cuadro del paisaje se va a vender en una tienda de cuadros por 60 euros y el dueño se lleva el 30% y tú el 70%.

Tu beneficio es 60 x 70 : 100 = 42 euros.
El beneficio del dueño de la tienda es 60 x 30 : 100 = 18 euros.




Cómo promocionarse

A todos con los que te encuentres dirás que pintas, que vendes cuadros. Si te preguntan los precios, habla de dinero abiertamente, como una cosa natural. Conviene que siempre lleves en tu cartera o bolso unas fotos de tus cuadros para que la gente se haga a la idea. También puedes hacer una web o blog de tus cuadros.

Ten en cuenta que el pintor no vende cuadros, es el cliente el que compra. Lo que tú tienes que hacer es mostrar a la gente que estás en el mercado y dispuesto a pintar y vender.

Habrá gente que te escuche, se interese en ese momento y, sin embargo, nunca te comprarán un cuadro, pues en su mente no cabe la compra de cuadros, no es su costumbre. Los no compradores de cuadros son la mayoría y desvaloran el trabajo del pintor. Como mucho se le ocurre que le pintes un cuadro al óleo de 50 x 40 centímetros pagándote como máximo 6,50 euros (lo que puede valer un cuadro de una lámina dentro de un marco en cualquier supermercado) y piensan que, encima, están haciéndote un favor.

Sin embargo, hay personas que tienen en su pensamiento la compra de cuadros como un tipo de compra normal en su vida:
- Visitan museos, exposiciones o están al tanto de los acontecimientos artísticos.
- Están acostumbrados a comprar arte a artistas, en tiendas, en subastas, en galerías.
- Conocen los precios de las obras de artistas noveles, aficionados, locales...
- Compran cuadros para decorar, coleccionar o para regalar.
En este caso se trata de que el supuesto comprador de cuadros sepa que existes y puede que piense en ti en una de sus próximas compras.
Un cliente nunca se puede despreciar o descartar porque no te ha comprado un cuadro, puede ocurrir que al cabo de diez años te compre uno por cualquier motivo. De ahí la importancia hacer saber que estás en el mercado del arte y tratar bien a todo el mundo.

Los sistemas "agresivos" de venta no van bien en este tipo de comercio.


(C) 2014. Miguel Antonio Fernández Fernández. Todos los derechos reservados.
 
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